Abstrak

Studi ini bertujuan meningkatkan kinerja penjualan melalui pola kerja cerdas, yang dibangun dengan variable komitmen, orientasi belajar dan kompetensi professional. Sampel pada penelitian ini adalah manajer marketing Bank Perkreditan Rakyat (BPR) di Kabupaten Semarang. Kemudian teknik analisis menggunakan SPSS. Temuan studi ini dalam upaya peningkatan kinerja penjualan yang pertama adalah dengan meningkatkan pola kerja cerdas. Kemudian temuan kedua upaya peningkatkan kinerja penjualan dipengaruhi oleh pola kerja cerdas yang dibangun dengan kompetensi profesional. Ketiga upaya peningkatan kinerja penjualan dipengaruhi oleh pola kerja cerdas yang dibangun dengan komitmen. Keempat upaya peningkatan kinerja penjualan dipengaruhi oleh pola kerja cerdas yang dibangun dengan orientasi belajar.
Keyword: komitmen, orientasi belajar dan kompetensi profesional, kinerja penjualan.

        Kata kunci: komitmen, orientasi belajar dan kompetensi profesional, kinerja penjualan